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石材跟风销售对吗?值得深思

中国石材网 http://www.stonesm.com 日期:2021/6/12 14:37:48

石材行业在发展中多年来走了一些弯路,出现了一些失误,不少石材企业曾遭受了不少挫折,致使有些石材企业减少产能,缩减规模,也导致了一些企业倒闭。


造成这一现象的原因是多方面的,正如托尔斯泰所说的:幸福的家庭都是相似的,而不幸的家庭各有各的不幸。把这句话引申的企业的发展上的话,“成功的企业都是相似的,失败的企业各有各的不幸”。



但是,纵观石材行业这些年的发展情况看,失败的企业虽各有各的不幸,但也有共同点,那就是销售上的盲目跟风,不顾自己的实际情况,随大流,别人怎么做我也怎么做?别人卖什么品种我也卖什么品种?


这是影响石材企业发展的一个很重要的原因。


在石材行业发展的三十多年中,石材人习惯于跟风,沿着别人成功的路子走。这样做有好处,但有弊端。好处是在发展的过程中借鉴别人成功的经验,自己少走弯路,迅速成长。劣处是走别人的路,走在别人已经踏过的泞泥道路上,容易摔跤和翻车。因为他人的模式不可复制,你不可能把别人的精髓全部学到家,弄不好画虎不成反类犬了。


这类失败的案例在中国的经济发展上有很多,最典型案例的莫过于恒大冰泉了。


农夫山泉的水多年来卖的不错,给它带来了不错的收益。恒大眼红了,于是在长白山搞个“恒大冰泉”来卖,试图从饮料市场分一杯羮,赚点利润。可结果呢?恒大冰泉亏损了几十个亿。


农夫山泉有自己的经营理念,恒大有恒大的经营理念,农夫山泉能够卖好水,不代表恒大也能卖好水。正如恒大的你房子卖的好,农夫山泉卖房子未必成功,各家有各家的优劣,步他人的后尘,是要被灰尘呛着的。


尽管恒大冰泉砸下无数的钱冠名足球,请大牌明星广告,但终究抵不过“农夫山泉有点甜”这几个字。



市场是无情的,在商品经济的社会里任何商品要保持有利可图的销售业绩,只有走自己的经营之道方可能立足于商品经济的社会。我们可以从百事可乐、可口可乐的经营理念中明白其中的一些道理。


多年来中国曾经不少饮料企业想跟从百事可乐、可口可乐的风,想生产出中国自己的可乐,到现在为止这些曾经的生产可乐的饮料企业基本销声匿迹了,没有一家成功生产出了可与这两家可乐分庭抗礼的可乐饮料。


石材跟风销售对吗?


石材从三十年前开始就跟风了,只是那时没有象现在处处是工厂,处处可以见到石材工业园,石材城而已。跟风是从品种销售的开始的,如果某个石材市场好销,各家石材企业也步步紧逼,亦步亦趋。


上世纪流行西班牙米黄、深啡网、旧米黄、意大利大花绿、台湾大花绿、金花米黄、黑金沙、印度红、美国白麻、巴西红等石材时,建筑装饰上看到的都是这些石材品种,好在那时品种的流行不象现在色系单调,各种色系都有,呈现出“百花齐放”的局面。



到了本世纪初,石材某些品种流行开始以色系来分了,今年流行的可能是黑色系石材,如黑白根、金镶玉、黑金花、山西黑,可是好景不长,一年或二年后市场流行米黄色了,如中欧米黄、欧典米黄、莎安娜米黄、路易米黄、世纪米黄等


曾经有几年诺瓦米黄横空出世,大行其道,火的不得了,非常受建筑装饰市场喜爱,以致于国内一家大的石材企业大量购进诺瓦米黄荒料,几乎占了该企业荒料场的三分之一存放。


然而没过二年市场风向又发生急转变,诺瓦米黄不流行了,这家企业可就惨了,大量的荒料积压,造成了不小的经济损失。


像类似的情况还有其石材企业也存在,因为盲目的跟风,缺少自己的市场判断力导致过多地囤货造成荒料积压的经济损失。

图中曾经很火的米黄色现在不流行了。




跟风让不少的石材企业吃过这种亏。


前几天在一个石材的公众号上看到一篇文章,文章分析了中原地区石材没落的原因。


“七年前,中原地区的异型石材企业,如雨后春笋破土而出,新建立的厂家,在石材天地里跃跃欲试,高大上的先进设备,安装在各大石材市场的显要位置,显得实力雄厚,吸人眼球。在石材行业里,异军突起,将要大显身手。


然而,随着时间的推移,这些异军渐渐招架不住,仅仅三至五年,不是转型就是倒下,几百万买来的设备,新色不退,就以废铁价忍痛卖掉,石材行业里的异军只是昙花一现。


石材行业在这方面吃亏的岂止这一件事情,想当年广西的银白龙石材,多好的石材品种,刚上市时每平方的价格可以销售到400多元,利润很丰厚。


但是好景不长,因为市场前景好,利润好,国内的石材企业蜂拥而至,掠夺式开采,疯狂式销售,硬生生把原本前景好,有广阔发展前景的银白龙给整残了,石材的价格从 400元降到了百元左右。




无独有偶,广西白为何多年来价格一直不能上去,原因何在?


中国的物价从猪肉到牛肉,再到房地产,价格涨了好多倍,可广西白的价格不仅涨不上去,有些品种还降价。为何出现今天如此的局面?


无非大家盲目的跟风,广西白的开采量过大,大板生产的数量过多导致市场供过于求了,价格怎么可能上升呢?


这些年石材行业的石材工业园区越来越多,石材城规模也不小,动辄上千亩的规模的建设。


笔者认为这也是石材发展中的跟风,中国从南到北算下来石材工业园区不下几十个,而且每个工业园的产能也是非常大,供货能力非常强,这些年或未来还没有必要建设石材工业园或石材工业城?


图为广西贺州旺高区广西白产业园区。曾经去过广西白产业园,很大的规模。产业园之外还有不少广西白的生产厂家。



任何商品受市场供求量的影响,市场上这种商品多,需要求远少于供给时,商品怎么可能价格高呢?


石材是商品中的一种特殊商品,它的使用范围基本仅限建筑装饰上,而建筑装饰上的建筑装饰材料种类繁多,这就更限制了石材在建筑装饰上的用量。


在需求量固定的情况下,如果石材行业太多的人去追逐那些利润较高的石材品种,使产量远大于需要量时,按价值规律的原理必定导致价格下跌。


在这方面做法上我们要多向意大利学习,控制石材的开采量,限定产能,用定产的法则保障资源不过多开采,通过控制产量的方式保证石材的价格。


国内的一些大石材企业荒料场里的石材存量不是个小数量;在水头、云浮的石材批发市场里囤积着大量的石材,有些石材甚至可能存放了数十年以上。


曾经在一家石材企业看到荒料表面已经发黑,上面牵满了牵牛花,布满了植物的藤和蔓。一些老板面对大量的库存荒料和大板发出感叹,这都是钱啊!不知那天才能销售完换成人民币。


图中荒料表面已经发黑了,不知存放了多少年。




石材行业掀起了销售大板的热潮,大板市场一家接一家地诞生,这是好事呢?还是坏事呢?


如果从行业的发展来看是好事,促进了石材的发展,推动了事业的兴旺发达,让更多的石材人圆了老板梦。


但从市场运行的规律来看则是坏事,因为市场上的这种品种石材多了,价格就下降,大家都搞价格竞争,相互压价。从大板市场价格的情况看,雪花白为何如此之高,除该品种石材本身价值决定外,另一决定因素就是市场的量,市场的量决定了其价格必须高。


图灰色石材当道的大板市场,如此繁荣兴旺的灰色石材大板市场,灰色石材价格能高吗?




一家石材企业未来在竞争激烈的市场中如何发展?


还是要有理性地认清自己的优劣势,找到适合自己的发展道路,不要盲目跟风,要有自己的思路和见解。市场流行什么品种,别人什么品种卖的好我就卖什么品种,大家都跟风,害人害己,扰乱市场,弄得石材人自己整天在算计自己,结果别人发展了,我却垫底了,最后被无情的市场淘汰了。


石材行业目前大板市场盲目发展的现状值得沉思,是不是过热了,该降温了。




作者:晏辉
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