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如何与建筑师建立良性合作?听这些资深人士怎么说

发布日期:2019/3/9 8:59:38 中国石材网 http://www.stonesm.com

长久以来,工装市场是石材人产品输出的最大阵地,石材人为了走向工装市场,拥抱地产企业、拥抱建筑师和设计师,付出诸多努力,可结果却是几人欢喜几人愁。花费了时间、精力、物力,却最终没有获得想要的结果。到底是方法有误,还是路径出现了偏差?与建筑师们建立良性合作关系又有哪些需要注意的地方?

3月8日在厦门国际石材展的舞台,《石材工装:如何与建筑师建立良性合作》论坛召开,邀请到五位嘉宾为现场观众进行了分享。他们分别是来自巴西DGG Stones Ltd的Paulo Florio Giafarov、来自意大利StonexConsultion的Vincenzo Spina、来自中国环球石材东莞(股份)有限公司的贺学渊 、来自中国龙湖地产的都晖与中国福建鹏翔实业有限公司的何佳鹤。

▲DGG Stones Ltd Paulo Florio Giafarov

Paulo Florio Giafarov在论坛上就《如何向建筑师有效推广石材的应用并提供技术支持》话题,从商业维度入手深入浅出分享了自身的经验。

他认为:首先供应商应该做好准备工作,样品准备、宣传物料准备、销售团队知识培训都必须要有所准备,有所要求;其次,对于所经营的产品要有权威的信息技术报告,要确保它们是可信的,并且要证明所经营的产品符合欧洲标准或美国材料协会等要求标准;再次,要在社交媒体上进行展示,在社交媒体上与客户进行沟通,并且要实时更新企业新的项目、工作等信息,要通过不同的社交媒体渠道增加企业的曝光度;最后,要向建筑师提供有效的技术支持,不仅要提供他们所需的各种产品信息、样品,还要有专业性的知识就建筑师的各种需求和疑问提供帮助。只有做到了这些,才有可能与建筑师建立长久的良性合作关系。

▲Stonex Consultion Vincenzo Spina

随后来自意大利Stonex Consultion的Vincenzo Spina就《石材企业如何与建筑师建立合作关系》进行了分享。

Vincenzo Spina来自石材知名产地卡拉拉,他是一位石材顾问,经常给建筑师、设计师提供技术支持答疑解惑,也给石材承包商提供服务。在合作的过程之中,石材企业必须要弄清建筑师们所面临的最大挑战,并且予以解决。同时石材企业在于建筑师建立合作关系时要有正确的开展方法,要了解他们的期待,并且要从审美、时间、成本三个方面下手给予建筑师最专业最全面的帮助。

▲环球石材东莞(股份)有限公司 贺学渊

环球石材贺学渊为在场观众详细介绍了环球石材的工装项目宗教建筑阿尔及利亚嘉马清真寺,这是非洲第一、世界第三大的清真寺,拥有着世界上最高的宣礼塔。

贺学渊从项目的选材、定样、备货、生产、运输、施工等等各个方面向在场观众展示了项目的进程,展示了环球石材的企业实力,同时还就项目的最终呈现效果进行了成品展示与解说。

▲龙湖地产 都晖

来自龙湖地产的都晖向我们介绍了目前人造石产品的一些基本情况、特点及优势。他认为人造石产品具备一些天然石材所不具备的优势,人造石的生产商家应该扬长避短,在应用与营销方面,应该从功能、场景、成本三个方向入手。

例如在应用场景层面而言,学校和医院这样的场所,需求是食品级的标准,而天然石材无法达到这样的标准,但人造石可以。只有追求差异化才能赢得市场、创造价值。

▲福建鹏翔实业有限公司 何佳鹤

来自福建鹏翔实业有限公司的何佳鹤则基于自身的经验向在做嘉宾分享《直面建筑师的关系营销》,从建筑师渠道的重要性、直面建筑师的关系营销两个方面做出了分享。

期间详细分析了空间设计师与建筑师的本质差异,介绍了建筑师所能提供的项目资源,提出了建筑师渠道在工装市场中的重要性。还就建筑师的心理需求、专业需求做出了分析,提出了“建筑师渠道的生命周期管理”理论。

▲论坛现场

五位嘉宾分享完毕后进入到了观众自由提问环节,其间妙语连珠,掌声不断,针对观众提出的问题,嘉宾们分别都给予了自己的建议。其中当有观众问到“小型石材企业如何与大型石材企业竞争获得建筑商青睐”时,台上嘉宾不仅给出了自己的解答,台下的听众也加入了互动,提出了小型企业应该要做到“小而精、小而大”,“轻资产、重服务、强附加值”等理念。

▲观众自由提问环节实况

在石材行业之中,工装市场是石材企业们最为重视的市场。它既有着无与伦比的石材产量需求,又是众多石材企业展示自身企业实力最耀眼的舞台。石企们以能在某地的地标建筑中添砖加瓦视为无上的荣耀,而那些地标建筑也因有了石材的魅力加成而格外璀璨生辉。

▲五位嘉宾合影

建筑师作为石材供应商与石材建筑中最重要的渠道,如何与建筑师建立良性合作是每一个石材人渴望求解的难题。五位嘉宾希望通过分享自己的经验给石材人带来新的启示与启发,也希望能有更多的建筑师能够使用石材热爱石材,在他们的建筑设计之中用石材为建筑增添更多的光芒。

注:本文信息来自第十九届厦门石材展《石材工装:如何与建筑师建立良性合作》讲座,嘉宾:Paulo Florio Giafarov、Vincenzo Spina、贺学渊、都晖、何佳鹤

来源:海丝智造

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