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“全装修”时代来临 石企或将开启一片新蓝海

发布日期:2018/1/10 14:49:15 中国石材网 http://www.stonesm.com

一谈起地产行业,似乎讨论更多的是“全装修”、 “精装修”,而不仅仅停留在房价层面。自从 2014 年江苏省最先颁布“全装修”的相关政策后,北京、山东、河南、四川、海南、上海、浙江等地也陆续出台。“全装修”政策一度成为人们关注的焦点。特别是在今年 10 月 1日,浙江部分地区新建住宅全部实行全装修交付的政策,又将“全装修”政策推向热议榜单。

纵观中国地产行业的发展,从上个世纪 90 年代起,地产行业逐步发展起来。进入二十一世纪以来,地产行业发展如火如荼,之后呈波浪式上升。整体来说,地产行业的发展用“一路高歌”来形容都不为过。一个发展如此快速并带着诸多红利的产业,其背后相关联的产业必然也尝到红利的甜头。建材行业与地产行业的关系最为紧密,两者的发展呈现亦步亦趋的局面。

在建材行业里,石材行业的发展占据一席之地。当中国房地产兴起,各地标志性建筑拔地而起时,石材的发展同样火热,众多石材人终日奔波各地,休息似乎成为一种奢侈,各种订单,加工单早已占据方寸大小的桌子。而后,在各地建筑物趋于饱和之时,工程订单不断被压缩,石材人转向家装行业进军,面向个体的家装消费者。

时下,“全装修”政策的热度高居不下,各地正逐步告别毛坯房,地产行业的体系也逐渐成熟。究竟“全装修”时代来临对于石材行业而言,是新蓝海的到来,还是微乎其微的过渡?

重新定义家装界 石企扩宽渠道的好时机

近几年,跨界已成为各个石企发力的着重点,与设计师合作推出石材应用新品,正成为一种潮流趋势。“设计是石材产业的一个引导,让石材介于消费者之间,从而让消费者更加理解石材。”中云石海相关负责人张海涛说,石材是一种原材料,是冰冷的东西,正是经过设计师之手,才让消费者真正理解石材的魅力与价值,同时也让冰冷的石材变得更有温度。可见,石材与设计的关系如此紧密。而在家装界,石材与家装设计师的合作更甚。

“全装修”政策带来最为重要的变化是,它改变了购房者亲自参与选材、装修、监督的过程,转变为集中化的装修模式,把原本分散分户的采购变为集约化设计、采购并施工,极大的节约成本。这不仅仅为卫浴、瓷砖等行业带来了新机遇,更给石材行业带来了新的蓝海。如此一来,石企对接的将不再是单纯的家装个体户,而是集中采购的代表性群体——房地产开发商或大型装饰公司。相对来说,这可以很大程度地节约人力、运输成本,提高石企盈利。

未来,“全装修”政策在各地逐步落地后,对于石材的需求会愈加旺盛,集中式的采购体量也会上升。石材企业在今后要做的不仅仅是与设计师合作,更要加强与房地产开发商以及大型装饰公司的合作,建立更为紧密的伙伴关系。

常言道,机会是留给有准备的人。在“全装修”逐步成为一种趋势的背景下,睿智的石材人又该如何把握这片暗藏潜力且尚未开发的蓝海?

打造石企品牌 向绿色石材发力

当房地产开发商或大型装饰公司开始在寻找石企合作方时,他们看重的不仅是产品品质,品牌的知名度、绿色环保的石材也是他们所关注的。一方面,那些响当当的石材品牌能够在一定程度上保证产品质量;另一方面,绿色环保的石材符合当下倡导的“提升消费品质需求”理念,这在无形中为绿色建材的发展加大了筹码,提供了快车道。

随着社会的快速前进,石材产业粗犷式发展已不是当前节奏。如今,各个行业越来越重视品牌建设,在把控产品的同时,依然注重品牌传播,服务品质。诚如在石材业界,英良、华辉、东星、致尊等品牌已获得诸多认可。

未来,石企要抱团合作,合力打造石企品牌。在此之前,石材企业所做的品牌推广,其营销思路主要是针对消费者个体为主,在“全装修”政策的大环境下,是否可以考虑做些面向地产商或者大型装修公司的营销推广,以此来吸引合作方,获取更多品牌引流?再者,石企也要大力开发绿色建材,抢占绿色石材先机,走在绿色建材前端,努力成为首个吃螃蟹的石材人。

完善售后保障 提供石材养护

当石企的品牌打响了,绿色石材火了,那下一步应该如何着手呢?“打造差异化”想必是很多石材人的答案。石材前期的决策,以及中期的发展都会想到此法。可是,关于石材的后期发展可能会被遗落,或许差异化的落脚点可以考虑在石材发展的后期实行。当我们把石材销售出去时,表面上看似完成了石材的整个交易,但后续的服务还未开始,石材的这场买卖怎么会结束?

在人们越发重视服务品质的时代,售后服务依然是重中之重的环节。当前,很多石材重视石材交易的成果,忘却了石材服务品质。因为石材的销售并不是一次简单交易,而是由后续无数次服务所构成。当我们把石材销售出去后,还要持续跟进,不断完善售后保障,主要囊括石材养护、石材翻新等举措。如此一来,石企既会赢得好评,虏获客户芳心,同时也在无形中宣传了公司品牌,最为重要的是这使得房地产开发商及大型装饰公司少去后顾之忧,得到了有力的保障。

倘若石材企业觉得售后服务太过于麻烦,缺少专业服务人员,可以考虑与相关石材养护企业合作,共同打造完善的石材售后服务体系,推动石材企业构成矿山、销售、加工、养护一体化产业链,进而让石企的发展愈加强大而完善。

“全装修”时代来临,石企与房地产开发商或大型装饰公司合作,许是一众石材人的发力点。石企品牌的提升、绿色石材的开发以及后期石材养护,需要更多石材人蓄力待发,共同营造石企的新蓝海。

来源:海丝智造

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