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大板市场集群效应初显 水头石材商业圈渐红火

发布日期:2017-1-10 16:38:41 中国石材网 http://www.stonesm.com

2016年,水头滨海和福山两大工业区接连上演大戏。刚传出由中闽石材城倾力打造的精品汇闪亮登场,紧跟着就传出福山工业区的新兴市场——盛达石材城,仅半天便租罄,可谓是惊喜不断。然而这样的惊喜,并不是所有的石材工业区都有的盛况,仅滨海和福山两地,其他工业区仅个别市场开始崭露头角。

福山工业区大板市场
“水头石材行业已经正式进入商圈时代,不再是纯粹的产品竞争。地理位置优越的市场,加上敏锐的市场洞察力,很容易就能在这场洗牌中脱颖而出。而滨海和福山两大工业区便是具备了这样的先决条件。”全国工商联石材业商会复合板委员会秘书长白利江说,滨海和福山都是水头大板市场的发源地,也是水头最为中心的位置,这里聚集了很多老牌的市场,人气一直以来都比较旺,加之近年来变革力度颇大,这就是这些市场之所以能够形成商圈的关键因素。

象①水头经营性石材市场逾百家
说起大板市场,其对水头GDP的贡献率功不可没。有业内人士坦言,水头每年几个亿的大板销量中,有80%以上是从大板市场这个窗口引流过去的。

2009年,受全球经济危机重创后,南安石材产业意识到转型升级迫在眉睫。这一年,南安整个大板市场进行了全面改革。经营性大板市场的出现,使得石材业重获新生。说起经营性大板市场,业内人士会不约而同地想到澳盛大板市场,它是第一批转型的大板市场之一。看到澳盛大板市场做得有声有色,水头不少有实力的石企也纷纷开始投建大板市场。

现在大大小小的大板市场如雨后春笋般涌现。有业内人士对石材市场的数量做过统计,数据表明,2014年,水头及周边乡镇的经营性石材市场合计不过七八十家。然而,到2016年的时候,经营行情每况愈下,经营性石材市场却突破了百家,经营性架子位不低于50万个,与2014年相比,几乎翻了快一倍。

当下,水头九大工业区中,多地还在继续投入建设大板市场,预计到明年年初,还会增加5个左右。

面对越来越多的石材市场,水头的传统大板市场集中区的竞争压力不可小觑,尤其是当周边专业化强的中小型石材市场狂冒出来以后,商业体量过多和竞争加剧的问题令行业无法回避。

象②滨海、福山工业区“升温”

令人出乎意料的是,在市场销售增量不大,经营性架子位近乎翻倍的情况下,滨海和福山工业区依然保持强劲的出租率,极少见到空置的架子位,就算有部分空出的架子位,更多的是被售出后,还未补货的架子位。

位于滨海工业区的立方石博园,规模不大,却成了很多商家争先入驻的一个市场。在立方石博园工作人员展示的一份2016年的每月出库统计表中,记者看到,去年7月至今,立方每月的出库量都在10万平方米以上,就算是淡季的五六月,也不少于8万平方米。

立方石业总经理邱华军说,滨海工业区属水头市场的最繁华地段,可以说是寸土寸金,而且沿街的架子位都会比内部的架子位贵上二三十元,可是很多人还是争着要沿街、人流量多的位置。

而位于滨海工业区沿海大通道的中闽石材商城,凭借绝佳的地理位置,每日的出库记录,几乎刷爆了整个朋友圈。这离不开中闽石材商城负责人陈少博矢志不渝的奉献。在与其交谈时,电话总是一个接着一个,商户的任何一个问题,他都乐此不疲的、及时给予解决。这也是中闽留住老商户,吸引新客户的秘密武器。

无独有偶,在2016年11月,福山工业区刚刚出炉的盛达石材城,仅用半日时间,便完美租磬,刷新了水头石材市场光盘记录,成为水头首家半日光盘的石材市场。

当然,盛达的奇迹也不是偶然,除了地理位置优越之外,在管理和服务方面都有全新突破,在市场规划、市场环境方面所做的努力也得到了入驻商户的一致认可。

同样位于福山工业区内麦石国际精品馆,也进入了最后的装修阶段,将于年后正式开业。据麦石负责人姚灿辉介绍,麦石国际精品馆将一改传统大板的招商和运营模式,结合厚板和色系两大特性来重新定位市场,专注打造“灰黄”时代广场。

姚灿辉坦言,滨海和福山地理位置好,很多市场多作为窗口,产品齐全,但这有利也有弊,因为规模大,产品多,客户往往想要快速找到预期的产品相对困难。而麦石正是看到了这样的市场需求,把市场按色系、厚薄,划分出来,便于客户更快地找到想要的产品。

场:聚拢促成石材商业圈探因

面对激烈的市场竞争,不少石材市场走上特色化商业的道路,企图通过打造人无我有的最大亮点和优势,来作为市场招商和运营的制胜砝码,这其中包括特色业态的全新组合、市场的个性化设计、互联网技术的运用以及专业市场的重新兴起等。

而就滨海、福山两大工业区持续火爆的原因,有业内人士坦言,架子位租金普遍下滑,是吸引很多周边企业把仓库精品挪到经营性市场的一个主要原因。

据了解,非经营性架子位(仓库)的成本通常在15至20元之间,大部分经营性市场更多的是靠沿街位置赚钱,而隐蔽位置价格也就是40至50元,与非经营性架子位相比,并没有增加太多。“与其让自己的板材放在仓库里吃灰,不如让精品板材放出来多曝光下,这样还可能会增加成交率。”这是很多原本对中心市场不感冒的周边中大型企业,在架子位租金降低以后,作出的策略性改变。

其次,近年来滨海和福山两大中心市场推广繁多,招商政策也颇为诱人,服务意识明显增强,这让不少原本驻扎在周边市场的贸易商,纷纷转移阵地,向中心市场靠拢,使其形成独特的商业圈。在鹏翔石材城总经理姚昌贵看来,天然大理石是没有品牌之说的,只有进入某个市场后,在不一样的环境下呈现,才能凸显其价值高低。而中心区域的市场,近年来特别注重市场的口碑和品牌效应,纷纷从市场形象和服务两方面入手,让商户们感觉舒心的同时,也大大提升了客户的购物体验。

再者,水头是世界石材之都,国内外不少新品都想第一时间在水头曝光,好更快地推广开来。一直以来,作为新旧石材展示窗口的澳盛大板市场,无疑占据了最高的人气,获国内外矿主推崇。因而,在市场竞争越发激烈的情况下,澳盛大板市场的租金一直坚挺,甚至出现一位难求的盛况。也因此,把一些资源分流到邻近的市场去,带动周边市场的发展,形成了大福山商圈。

来源《海丝商报·石材专版》
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